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百丽子重回资本市场 子公司滔搏会成头号运动零售商吗

来源:未知 编辑:四川新闻 时间:2019-07-11 22:50:22
导读: 时隔两年,私有化的“鞋王”百丽又要重回资本市场了。 6月底,百丽旗下经营运动业务的子公司滔搏运动向港交所提交招股书,谋求上市。 据彭博社报道,滔搏运动计划最高募集10亿

  时隔两年,私有化的“鞋王”百丽又要重回资本市场了。

  6月底,百丽旗下经营运动业务的子公司滔搏运动向港交所提交招股书,谋求上市。

  据彭博社报道,滔搏运动计划最高募集10亿美元。

  靠着销售耐克、阿迪达斯等国际运动品牌,滔搏运动已经成为中国最大的运动用品零售商。2018财年,它的销售额达325.6亿元,远远超过安踏的241亿元,年利润也首次超过20亿元。

  滔搏运动近9成的收入来自耐克和阿迪达斯。耐克和阿迪达斯与它的合作关系分别持续了20年、15年。

  除此之外,它还掌握了Puma、Converse、Timberland、Vans、The North Face、Asics、Onitsuka Tiger、Reebok、Skechers等9个品牌在中国大陆市场的经销权。可以说,只要是大部分人能叫得出名字的运动品牌,都能在滔搏运动买得到。

  目前,滔搏运动在国内有8300多家直营门店,每天吸引的客流量超过200万。而且99%的门店是单一品牌门店——店名用的是耐克、阿迪等体育品牌,不用滔搏运动的名字。

  当然,滔博运动也有以“Topsports”和“Foss”命名的店铺,但数量较少,知名度一般。

  会员撑起滔搏运动的半边天

  百丽退市前55%的销售额来自运动和服装业务,这一次滔搏运动卷土重来,又做了什么改进呢?

  2018年5月,滔搏运动重启“TopFans”会员计划,给会员提供购买折扣和包括免费的专业运动鞋护理和免费同城快递等服务,此外还联合一些合作伙伴为会员提供免费的体育培训课程。

  此外,滔搏运动进行新零售门店升级,打造出连接线上线下的消费者社区。门店导购会邀请顾客加入兴趣群,为顾客提供一对一服务,在线上发布新品,吸引顾客参与线下试穿等活动。

  这一系列改进切切实实改善公司的业绩。招股书显示,2016-2018财年,滔搏运动的营业收入分别为人民币216.9亿元、265.5亿元和325.6亿元,经调整年度利润分别为15.4亿元、18.1亿元、22.4亿元。收入和利润都以20%以上的增速增长。

  其中,会员计划对营收的贡献尤其大。据招股书披露,截止今年2月底,会员贡献的销售额占总销售额的比例已经由29%提升到了52%。

  为了更加贴近年轻人,滔搏运动还进军电竞行业。比如,在英雄联盟顶级联赛—LPL的永久席位资格竞标中赢得头标,此外还组建了自己的综合电子竞技俱乐部Topsports Gaming。

  多渠道全方位服务会员建立起的优势,已经成为滔搏运动的特色,短时间内难以被竞争对手打破。

  再次上市背后的推手:高瓴资本

  推动滔搏运动单独上市的,是高瓴资本。

  高瓴资本是很多互联网公司背后的金主爸爸。张磊于2005年创立高瓴资本后,第一笔投资就投给了腾讯。滴滴、京东、爱奇艺等也都接受过高瓴资本的投资。

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