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集中度高、功能沙发走俏,美国沙发市场具备三大特征

来源:未知 编辑:四川新闻 时间:2018-09-30 11:16:30
导读: 目前,美国市场对沙发的需求除了换房推动外,还有老旧房屋的家居更换需求;相比木质家具,沙发因覆盖层容易污染和磨损,且软垫伴随时间推移而缓冲减少,故更换周期更短,通常

目前,美国市场对沙发的需求除了换房推动外,还有老旧房屋的家居更换需求;相比木质家具,沙发因覆盖层容易污染和磨损,且软垫伴随时间推移而缓冲减少,故更换周期更短,通常为5~8年左右。

集中度高、功能沙发走俏,美国沙发市场具备三大特征

自2008年金融危机以来,美国家具行业逐步复苏。2012-2017年美国沙发市场规模呈稳步增长态势。2016年,美国沙发行业市场规模达125亿美元,同比去年增长8.7%;2017年,市场规模达142亿美元,近五年复合增速为10.55%。

美国沙发行业集中度较高

目前,美国市场CR2(最大的2家企业的产出占总产出的百分比)为32%,CR10(最大的10家企业的产出占总产出的百分比)达79%。

美国沙发行业之所以具备较高的集中度,主因行业发展较早,在此前的发展过程中,已经历了数轮的洗牌,龙头企业凭借强产品和品牌实力,逐步跑赢行业。

从以下数据可以看到,2017年,LA-Z-BOY的市场份额最高,占比达21%,其次是AshLey和Manwah排名第二和第三,其市场份额分别为11%、10%;排名5-10名的企业市场份额总共占28%;而其他企业仅占比21%。

零售渠道商管控力强

美国零售商具有较强的渠道管控力,因而对于家具企业而言,产品力和品牌力更为重要。不同于国内家具品牌拥有较强管控的线下渠道。

相比而言,美国零售商占据沙发卖场70%的通路:1)作为品牌产品,例如La-Z-Boy等品牌,零售商对其采取买断形式;类似于中国的苏宁和国美,

2)通过OEM、ODM模式贴牌直销,例如敏华等绝大多数国内沙发品牌以该模式在美国出售商品。与此同时,线上渠道和经销商自营渠道亦占比20%左右,相对较低。

此外,专业家具零售商作为美国销售软体沙发的最大渠道,占2017年美国所售沙发约71%。

网店、零售连锁店、百货商场及其他零售渠道(如家庭购物及仓储会所)以及其他非杂货专业零售商分别占2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。美国沙发销售渠道以零售为主,辅以其他形式作为补充

在美国强势的零售商背景下,有效降低了家具品牌商的终端经营门槛,让家具品牌商专注于产品研发和推广;同时,在买手制下,零售商对家具产品进行筛选,缺乏产品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰,拥有产品和品牌优势的家具公司逐渐脱颖而出。

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